Der B2B-Vertrieb steht vor einer epochalen Veränderung. Wo früher persönliche Beziehungen, Messen und gedruckte Broschüren dominierten, übernehmen heute digitale Prozesse, datenbasierte Entscheidungsunterstützung und KI-gestützte Systeme das Kommando. Der moderne B2B-Käufer erwartet relevante Inhalte in Echtzeit, fundierte Argumente, die auf sein Read more…
